微信营销的精准定位策略

时间:2016年11月16日 丨来自:豆米科技

合肥微信营销公司小编介绍微信时代的到来,每一个中小企业都想借助微信做生意,以便快速获取大量的利润。中小企业进入微信营销后,首先要做的就是在微信上找到企业的定位。

“定位”一词真正引起人们的关注,是从20世纪70年代开始的。当时美国《广告时代》杂志邀请了年轻的营销专家阿·里斯和J·特劳特撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位时代”。系列文章发表后,引起了全行业的轰动,“定位”成了营销界人人谈论的热门话题。由此开创了营销理论全面创新的时代。

定位营销就是围绕着顾客需求做的营销。大千世界,每一个人都有不同的需求,需求决定了我们企业生产出的产品。而且我们的产品只能满足特定的一部分人,这就是取舍。例如,产品定位目标客户是大学生,就要舍去小学生、中学生。就拿手机来说,定位做女性手机,就要舍去男性市场。定位首先要了解消费者的三个心理特点。

1)消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰,第二高峰呢?你记不起来了?在奥运会上为中国实现零的突破做出贡献的第一人是许海峰,那第二人呢?你记不起来了?人们很容易记住那些最先进入心灵的东西,而把以后的东西都忽略掉。

2)消费者的头脑乃方寸之地,只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究,一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。这里得出一条规律:越简单易懂就越容易打动人心。对品牌营销进行定位,就是要自己企业的产品,跟众多的产品区分开,使自己企业的产品直接进步顾客的大脑,使产品排到行业品牌的前7位。例如,有一天你走进家乐福超市,你想购买一款牙膏,超市里的牙膏众多,现在你要做出抉择,你的头脑就会自动搜索记得起来的品牌。后面的你根本就记不起来了。

顾客当然会购买他熟悉的品牌,企业大量投入品牌广告就是这个原因。让顾客在要购买一款产品时,头脑中第一反应出来的就是自己的产品。

3)消费者总是主观性、情绪化地吸收自己感兴趣的信息,而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独钟,对有关篮球的一切赛事等信息关心备至,而对日本相扑比赛的消息却视而不见。

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