如何利用微信做好数据库营销

时间:2016年11月17日 丨来自:豆米科技

合肥微信营销公司小编介绍微信公众账号就是一个伟大的“鱼塘”,它能吸引企业所有目标客户的关注。通过微信公众账号,可以培养顾客的忠诚度及信任,并且向这一批顾客销售产品。这就是大家知道的数据库营销理论。很多中小企业很喜欢谈微信品牌营销,其实这是错误的观点和理解。

怎样做品牌营销?简单地讲就是“广而告知”,让所有的潜在顾客,记往企业的品牌。

在你的客户数据库没有达到10000粉丝的情况下,请不要谈什么品牌营销,企业利用微信做营销其实就是做数据库营销。你需要做的就是大量获取目标客户,在互联网的世界里客户数据的大小决定了你企业财富的大小。

数据库营销应把所有精力集中到目标客户的身上,我们要获取的就是目标客户,然后通过电子邮件、短信、电话、信件、微信等方式进行客户深度挖掘与关系维护,数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标,并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。

随着沟通、互动越来越多,顾客对你的信任越来越高,你就可以向他们销售更高价的产品了,为企业创造大量的利润,想利用微信做好数据库营销需要做到这几步。

第一步:大量获取目标客户。

很多人想在很短的时间获取大量的目标客户,最好的办法就是利用圈子,因为圈子都是一群群的人组成的。QQ群就是一个很好的圈子,网络上有各种各样的群,在那里能找到你的目标客户,还有就是参加各行业圈子线下的活动,把自己的微信二维码印在名片上。

还有就是通过活动,把原来的顾客变成微信客户,主要的做法就是拿出优惠、赠品来送给目标客户,让他们来关注企业微信公众账号。

做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这决定你财富的多少,是百万级还是千万级。

第二步:培养顾客。

要让这些顾客产生更大的价值,就要不断地跟踪、不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理,增加对你的信任。让销售产品变得容易,关键是一定要提供更多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你。

把鱼养大养肥,鱼弄进来以后,不要拿刀就宰。只有付出才有回报,没有取得顾客信任之前,销售得越早阻力越大。先养肥、养大,通过让顾客体验产品,塑造产品的价值,描述你产品的功效、质量、服务。使顾客对你的产品感兴趣,使他们认识到你的产品帮助他们解决了问题及使他们的生活变得更好。这个要根据你产品的具体属性来定。

第三步:促销产品。

不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的“鱼”,都要进行持续饲养,要培养他们的信赖感。对那些被捕受伤的“鱼”要适当地安抚,对于恶意捣乱的果断“灭口”(这些通常是竟争对手)。

这条“鱼”捕了一次就等于给其打了一剂强心针,激发了他的欲望,可让他带动还待在网外的鱼。对你培养起来的客户进行下一步兴趣引导,做好再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘里,就要牢牢抓在自己手心里。

一个鱼塘的建立和维护都需要一个过程来完善,但这个效果是非常好的,自己要拿出时间和精力去跟鱼儿们交流、建立感情。

第四步:重复上面的动作。

不断重复上面的步骤,就能为企业创造大量的利润,就能把微信的顾客变成现金,公众账号就是一个很好的养鱼的鱼塘,通过不断地培养顾客的信任,把顾客的信任变成企业的利润。

以上便是如何利用微信做好数据库营销的介绍,如果想了解更多的合肥微信营销知识,请继续浏览我们的官网http://www.ahapp.net