微信电商流量的两大模式是什么

时间:2016年12月26日 丨来自:豆米科技

流量对于任何一个电商平台,都可以说是生死的命脉。那么微信电商流量的两大模式是什么呢?下面合肥微信营销公司小编就来介绍。

1.用户即是流量

我们知道移动互联网是讲人,不是讲流量。之所以这么讲是因为PC是共用的,放在一个固定的地方;而手机是随身的,是个人的,它主动关注我们的微信公众账号或者APP,他们如果要购买产品,必须绑定账号。而这些动作的背后是一个人,而不是流量。所以我们完全可以认为微信电商的流量就是人。

之所以这么讲,还有一个原因就是,我们在PC端都会提到流量,因为这是电商的命脉,但是我们面临的一个问题是:流量入口稀缺。而在微信电商时代,我们会发现,流量入口变了,与此同时流量也变了,流量开始从线上变到线下,然后一级级获取用户,进行不断地裂变。

微信

在这里,我们不得不提到一个概念:找到了客户就找到了流量。之前,电商几乎没有自有流量的,付费流量几乎是目前所有商户都不得不采取的最主要手段,但通过购买流量只是走了一批货,随着商户推广需求的竞争越来越激烈,这些入口的付费流量势必越来越贵,越来越不划算。而微信电商的核心本质就是人,就是与人建立联系,从而产生交易,在产生交易的时候产生口碑传播,从而引发二次购买。所以你可以简单地理解为,微信电商的流量与传统PC流量的唯一区别就是:人就是流量,而找人,与人产生交流就是流量的核心重点。

2.需求即是电商

微信电商的核心是连接一切和“需求在哪里,电商就在哪里”的模式。淘宝的模式基本上是消费者有了需求再到淘宝上面去找的模式,产生需求的地点和交易点无论在时空上还是心理上都是有距离的。按照腾讯连接一切的构想,腾讯会在人与人连接的基础上加入或者改善人与手机的连接,手机与其他设备的连接,人与企业的连接,企业与企业的连接,那么这些连接的过程就是一个巨大的产生需求的场景。如甲和乙在微信上讨论电饭煲,甲想买,那么常按电饭煲三个字,就会跳出购物搜索,由这个搜索引擎按照合理的方式自然分配给店家。实时、精准地在需求最开始的地方满足需求,这个跟阿里是不同的,而且在手机上无须切换APP,购物体验更好。

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