微信公众号应遵循的2大定位法是什么

时间:2016年12月09日 丨来自:豆米科技

在告诉大家定位公众号的技巧前,合肥微信营销公司小编先讲讲微信订阅号常用的两种定位方法:空位定法、竞争定位法。因为只有懂得了订阅号定位方法,读者有可能为订阅号进行创新性的定位。从这个意义上说,方法比技巧更为重要,至少对有创意能力的那部分读者来说是这样的。

1.空位定位法

从某种意义上说,定位的过程就是一种找空位的过程。曾经有个朋友问笔者:“你怎么既懂得做房地产策划,也懂得做电器策划,甚至鞋帽服装的策划?太厉害了!”笔者告诉他,自己是做媒体出身的,有一个优点,那就是短时间内接受新事物的能力较强。其实不管做什么策划,无非都是在做同样一件事:“找到特点,放大特点。”确实,策划首先就是找“特点”、找“空位”,因为只有“空位”策划,才是一个最佳占据受众“心智”的策划。

这么说大家可能听起来抽象,举个例子大家就明白了。现在问大家世界上最高的山峰是什么?我们国家第一个上太空的航天员是谁?“珠穆朗玛峰!”“杨利伟!”相信很多人都会不假思索地脱口而出。至于第二高的山峰叫什么,国内第二批、第三批上太空的航天员是谁?恐怕就没有那么多人能准确地说出了。为什么?这一切都是珠穆朗玛峰已填了人们心目中“高峰”的“空位”;“杨利伟”填了给中华民族带来骄傲的宇航员的“空位”,他们早已占据了人们对这一领域事物认识的“心智”。而一切定位,说白了都是以占据人们“心智”为最终目的的。

可见,空位定位法在对微信订阅号的定位过程中是何等的重要。这也是为什么很多人在为订阅号取一个名字时,都会不厌其烦地在公众号搜索栏里搜,看看别人的订阅号名的原因之一了。举个例子,要是想运营一个为茶叶行业的茶商、茶人、茶从业人员服务的微信订阅号,你会怎么做?如果是笔者,首先是为这些人提供资讯备忘,但又不是简单的轻资讯,而是能对目标受众的生产、管理、工作与服务提供深具价值的有用信息。于是,笔者对这个订阅号的内容定位就是为受众提供“茶道、茶讯、茶趣的每日茶事精选”,取名不仅要带“茶叶”二字,也要有自己的个性,且在众多茶叶公众号中能脱颖而出,这样“深度茶叶”这个名字应运而生!

事实上,到目前为止,“深度茶叶”的定位就是唯一性的,其他成千上万的茶叶订阅号不是杂而乱地成了信息的垃圾桶,就是有关茶文化的内容。“深度茶叶”与众不同,有个性,而且名字也没有重复的,日后任何有关“深度茶叶”的文宣都不会为他人做嫁衣。

这就是空位定位法在微信订阅号定位上的典型应用:内容占了空位,“认知“占了空位,名字还是占了空位。

2.竞争定位法

尽管目前大多数订阅号定位都缺位或雷同,但是要实现马上就能占据受众心智的完整空位定位也肯定也不是一件容易的事,尤其在一些已有订阅号相对多、竞争相对激烈的行业里。于是,这里要讲的竞争定位法就成了日常微信订阅号定位的主角。

所谓的竞争定位法,就是不管你如何在内容上、人群上去定位你的订阅号,都有其他订阅号的定位与你的订阅号相同或相似。这样,你的订阅号在定位中要想有效占据受众的心智就不那么容易了。不知细心的读者是否已看出笔者上面的表述有什么不同之处?上面笔者描述的是“完整空位定位”,有个定语“完整”。也就是说,完整的空位定位不太好找了,但是不完整的空位是不是还可以找到?

其实,问题又回到了找“空位”上,因为上面讲过,这是一切营销策划或定位的终极目标,只不过在没有完整的空位可找时,人们还得去找某个侧面的“二级空位”或“次空位”。比如,你在为鞋这个商品做定位时,由于鞋这个商品是日用品,厂商自然就多,很难留有完整空位。在没有完整的空位可找时,你不妨在诸如“价格空位”、“尺寸空位”等“次空位”上下工夫,比如定位“尺码不同”,卖或特小或特大的鞋,这样你的“尺码不同”定位方法就是一个竞争定位法。而这确实是一种好方法,一种在竞争白热化的红海领域,必须要这么去做定位的方法。

比如有一个杭州的人做了个“茶讯”的微信订阅号了。这个公众号算是空位定位的订阅号,因为之前几乎没有人在这方面做订阅号。别人没有如此定位是因为这虽是一个空位,但那是把PC互联网的内容搬到微信的思维,那么移动互联网时代的现实生活又有多少人在乎这样只提供新闻资讯的号呢?这确实值得怀疑。要知道,想看茶讯的话手机“第一茶叶网”上有很多,而且手机“第一茶叶网”不仅可以收藏在手机屏上直接点击书签便于阅读,而且阅读界面也简洁友好,最重要的是之于订阅号信息是海量的。

不过,要是在“茶讯”你还想注册一个茶讯类的订阅号,你就得提供深度的、更细分的茶信息,比如在“茶馆茶讯”、“普洱茶讯”等更为垂直的分支里去做“次定位”。只有这样,你的订阅号不仅可以避免成为不死不活的“茶讯”第二,甚至有可能超越“茶讯”,至少在商业价值上讲是这样。因为越垂直,粉丝的黏度、忠诚度越高,越有价值。这也是竞争定位法,或者说是“次空位定位法”。

以上便是合肥微信营销公司小编对微信公众号应遵循的2大定位法是什么的介绍,希望能给您带去一些帮助,如果想了解更多微信营销的知识,请继续浏览我们的豆米科技官网http://www.ahapp.net